做生意用“薄利多销”还是“厚利适销”？

无论是“薄利多销”，还是“厚礼适销”都是生意经营中，盈利的一种策略。

都是围绕着利润展开的。

这里所指的“利”，一般是指商品的单间利润。

用利润=单间利润*销售数量。

用这个获利公式进行理解的。

我们可以从这个公式，对薄利多销和厚礼适销这两个营销策略进行解释。

一.薄利多销，是站在消费者的角度，以“量”取胜采用薄利多销的策略，其实是站在消费者的角度，经营者认为只要商品的定价便宜，消费者就容易接受，同时会引起销量的提升。

这样，虽然商品的单间利润，毛利率较低，但只要销售量较大，同样会产生很高的利润。

这种方法是很多的经营者经常采用的营销模式。

特别是遇到市场低迷的情况下，采取降价，降低单品的利润，想通过提升销量，稳住利润。

但我们在实际的市场操作中，也会遇到很多薄利未必多销的情况。

也就是说降价不是提升销量的唯一法宝。

有些消费者会产生另外一种购买心理，也就是我们常说的便宜没好货的购买心理。

二.厚利适销是站在经营者的角度，认为单间利润是主要的认为厚礼适销的经营者，是把商品的单件利润看的很重要。

也就是我们常说的，便宜不卖，做生意就是要赚钱。

不去追求销售量的多少，而是要单件毛利率做高。

做这种营销策略的，最主要的是要分析竞争环境，特别是竞品的市场价格定位。

如果是追求高利润，而竞品的价格较低，是无法实现厚利的目标的。

厚礼适销的营销策略，主要是指经营者的产品是市场差异化的产品。

也就是一些具有专利性的商品。

或者是一些小众的商品。

如果经营的商品是大众化的商品，是很难做到厚利适销的策略。

三.经营者在实际经营中，更多的是采用“薄利多销”与“厚利适销”结合的营销策略在生意的运作中，经营者很少去采用单一的薄利多销或者是厚利适销的策略。

而是两者结合的销售方案。

也就是我们在生意经营中，一部分产品是靠量大获取利润，一部分商品是靠单价高利润。

一般的经营者会从以下几个方面进行这种方案的布局：1.产品分类布局几乎所有的生意经营者都不是销售单一的商品，而是多元化的产品布局。

并将这些产品进行分类。

最常规的是将销售的产品，分为特价机型，常规机型，高端机型。

特价机型一般是指低价格的机型，商家的单价利润很低，但可能会销量较大。

常规机型是指正常销售的机型，单价利润合理，销量也是经营者主要机型。

高端机型一般是单件利润较高，但销量较少的机型。

2.针对竞品的布局针对同行竞争对手的布局，其实是对市场上畅销的产品，进行价格战的策略。

这种产品很难让经营者获取较高的利润。

也就是达到薄利多销的效果，甚至是处于经营者竞争的需要，亏损销售达到引流的效果。

这种商品是经营者被迫销售的布局。

总结：无论是薄利多销，还是厚利适销，都是经营者想最大化的获取利润的营销策略。

但在目前的市场竞争下，大多数经营者，都是打“组合拳”。

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