尼康相机画质非常好，为什么卖的不如佳能，是因为广告做的不好吗？

小k是尼康用家，这个问题我之前也想到过。

毕竟尼康相机的设计和画质还是相当不错的，特别是宽容度方面的优势，可谓是风光爱好者的大福利：佳能的广告确实做得不错，但个人认为这并不是尼康市场占有率不如佳能的唯一原因，还有更深层次的一些原因：一、用户需求分析和市场划分不到位小k以为，这是尼康最大的问题所在。

作为一家专业影像器材公司，尼康对用户需求的敏感度不够，对市场的划分不够系统、定位也不够准确，产品差异化做了，但是做的还不够，感觉整个品牌还是在为一小部分符合尼康固有理念的“精准客户”服务，对其余不同类型、不同性别、不同年龄的客户并没有付出足够的重视：说的通俗点，就像我们去买水果，但是整个水果摊只有苹果（或者只有小苹果、大苹果、红苹果、黄苹果），你去问老板，老板说——没有别的，爱买就买，不买就走。

感觉是一样一样的。

这方面佳能重视程度要好得多：二、不愿尝试新事物，墨守成规，损失了数量巨大的年轻用户群体与佳能相比，尼康对新事物的尝试意愿要低一些，往往在对手已经改进并取得广泛好评的时候，才开始考虑是否尝试一把。

这种产品和市场思维对于热衷追求新事物、彰显自我个性的年轻群体而言，是非常缺乏吸引力的。

他们会认为这个品牌过于古板，太过保守，不是自己的“菜”。

比如尼康虽然和佳能R系列一样，推出了专微Z系列，但无论是机身设计、重量控制还是配套镜头，能给用户带来惊艳印像的都不多，而佳能RF系列光是依靠2870/2一类的新规格牛头就吸引了足够多的眼球：三、便携相机市场疲软，审美观念相对陈旧在定位专业的单反之外，还有庞大的便携相机市场，包括小底一体机和更换镜头微单。

虽然小k是尼康用户，但尼康出品的便携机确不是太中意，一方面在性能上没有太大特色或惊喜，另一方面在外观设计审美上观念也相对陈旧：与佳能比起来，便携相机市场尼康输了，而且输的比较惨：四、品控曾现问题，危机公关不理想，对口碑维护造成不利影响d600掉渣门、d750炫光门、D8XX蒙皮门等问题出现后，尼康在危机公关和售后服务上处理的不到位，无形中对自身口碑产生了不良影响：综合以上几点，市场占有率不够理想也就不出意外了。

个人观点，仅供参考。

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