买家具一般还价几折？

【老张】为你深度解析购买家具中遇到的问题。

这是一个很有代表性的问题，所有选购家具的消费者都想以最低的价位买到最称心的家具，那么在店面正常打折的情况下，消费者应如何还价？

还价是一门学问，还价高了，你是在往别人兜里揣钱，还价低了，人家会嘲笑你不懂行，所以在还价前，要先了解这类商品的利润空间有多大以及这类商品通用的打折机制。

家具的利润家具的毛利空间还是很大的，如果抛开费用只谈利润，家具行业几乎可以称之为暴利行业，大多数商家的毛利都会控制在40%到60%以上，定制家具的毛利空间还会更大一些，那么是否意味着可以用腰斩的比例还价，如果你这么想那就错了。

因为绝大部分毛利并没有进入老板的腰包，去除店面租金，导购员的提成，设计师的工资，安装售后的费用和店面水电的日常开销，家具的实际纯利也就在15%到30%之间，如果你用腰斩的比例还价，老板无利可图，他是绝对不会做免费搬运工的。

家具的打折机制家具产品的标价一般是商品成本的3倍以上，倍数越高，店面的折扣越低，倍数越低，店面的折扣越高，打个比方，比如商品的标价是商品成本的4倍，那么店面的折扣就会控制在6折到8折之间，如果商品的标价是商品成本价的6倍，那么店面的折扣就会控制在4折左右。

（在一些大型的家具商城，对于产品的折扣是有严格控制的，很多商城规定产品折扣不准低于7到9折）总之是各家店面折扣打的天花乱坠，但却万变不离其中，在家具市场竞争如此激烈的今天，哪个老板也不会用高价位把进店的顾客吓跑，所以无论商品标价是成本的几倍，最终都会以店面折扣的形式把价位回归到正常的销售水准。

综上所述可以看出，无论店面的产品标价是多少，折扣力度有多大，最终的毛利始终会控制在40%到60%以上，那么我们还价的余地也就在10%到20%左右，也就是在店面折扣的基础上再打个8折，有些商家还是可以接受的。