买家具，怎样才能把价格谈到最低？

【老张】为你深度解析购买家具中遇到的问题。

买东西想要把价格谈到最低，那么就要了解这类商品的定价规律，就家具而言，它不属于那种漫天要价的商品，所以它有专属于本行业的定价规律，只要掌握了这个规律，才能把价格谈到最低。

想在谈价时把老板气哭，往下看家具的标价成品家具的零售标价基本遵循这样一个规律，就是在成本的基础上乘以3倍，4倍，5倍，甚至于更高，但有些管理比较正规的家具城，会有明文规定商户不要虚高标价，所以大部分商品的标价都会维持在4倍左右，但这也仅限于大件成品家具。

定制家具的标价，先说主材的标价，定制家具的主材(柜体板)标价相对于成品家具，倍数较低，基本是乘以2倍，如果单以主材的利润而言，去除运费及各项人工费用，定制家具是没有利润可言的。

但是，定制家具的利润不是产自于主材，而是其它剩余的配属商品，比如门板，柜内功能件，五金之类的，这类商品的标价基本都在4倍以上。

家具的折扣逛家具店，你会发现，有的店面商品打9折，有的打8折，7折，甚至于3折，标价越高，折扣越低，作为消费者千万别被这些折扣给闹晕了，因为无论折扣几何，商品的折后毛利都会维持在70%左右（看到这，一定有人会问，折后毛利会不会更高？

告诉你，不会的，因为各店面之间也存在竞争，同类产品价位过高，会失去竞争优势），低折扣，只是各商家之间的一种竞争手段，商家是绝对不会把利润拱手让给消费者的。

既然知道了折后的毛利润，那么剩下的就凭自己发挥了，至于折后再打几折，数学好的可以自己计算一下，我不能再往下说了，再说有人会不高兴了。