银行会如何对待有一亿活期存款的个人客户？

1亿元？

活期？

真如果遇到这种储户，银行一顿欣喜之后更多的是陷入无限的“焦虑”，而且是从行长到客户经理的“焦虑”。

欣喜的是1亿存款对于一家小型网点来说是全体员工的揽储任务总和，如此一来再也不必担心完不成KPI考核了，更不用四处揽储了，只要储户放在卡上不动，银行职工就能“放飞自我”。

“焦虑”的是谁会傻到把1亿元的巨款存为“活期”？

活期利率只有0.35%罢了，即便放在卡上不动，一年的利息收益也仅有35万，而3年期定期存款的利率能达到4%左右，是活期利率的4倍多。

但凡储户作出“活期”的决定，大概率是短期内有用钱的计划，说不定随时都会把钱转走，如此一来岂不是“空欢喜”一场？

所以银行会如何对待一位1亿元活期存款的储户呢？

当然是想法设法的留住！这里的“方法”包括两个层面，一是给予绝对的VIP待遇，从工作到生活上给予绝对的扶持和附加值服务；二是帮助其制定理财计划，实现资金收益最大化，让储户“尝到甜头”。

其一，给予绝对的VIP待遇，“排面”绝对给够银行的VIP待遇有哪些想必大家已经听说过很多了，首先就是能成为行长的座上宾，有要求尽管提，VIP室单独服务、业务随来随办不排队这都是“小儿科”，更重要的是有贷款需求尽管提，只要不把钱转走，在适当的范围内优先审核贷款、适当放宽审核条件；再就是配备专门的客户经理，24小时开机待命，生日祝福、生日礼物算不上什么，重要的是“宠着你”、“惯着你”、“捧在手上怕掉了、含在嘴里怕化了”，什么机场VIP通道、奢华游艇出游、高端沙龙、企业家座谈会、高尔夫赛事聚会统统安排上，能叫上你的统统叫上，“排面”绝对够用。

其二，帮助制定理财计划，实现资金收益最大化，从根本上留住储户大家可能都有一个误区，误认为存款利率越低则对银行越有利，因为活期存款利率是最低的，1亿元的巨款存活期对于银行来说支付的利息成本几乎可以忽略不计，银行完全可以以15倍-20倍的贷款利率利用这笔钱实现较大的盈利。

其实不然，正如我们上文所说的那样，接下来银行将陷入无止境的“焦虑”：储户会不会突然把钱转走？

储户会不会以现金的方式将钱取走，打我们个措手不及？

储户是不是在故意考验我们银行的实力？

万一哪天取款时没有这么大的现金储备怎么办？

如何解决这种“焦虑”？

很简单，从根本上为客户着想，为客户制定一套专门的理财计划，想法设法的把资金留在本行。

比如客户经理会制定一套完善的理财计划，根据客户的风险偏好配置不同比例的银行理财产品、定期存款和大额存单等，总之出发点只有一个：把活期转为定期，从灵活性上设置障碍，尽最大努力将资金留在本行。

做到每当客户想要取走存款的时候都会在心理打一个大大的问号：现在还没到期，一旦提前支取，利息不是白白损失了？

只有工作做到如此程度的时候，银行从上到下才会放下心来，这个储户才算真正意义的被留下来了。

写在最后：综上而言，除了前期给足储户“排面”以外，在对待大额活期储户的时候，银行更多的是设计理财方案，从资产配置的角度向储户灌输理财计划，让储户在获得最大收益的同时把“活期”转为“定期”，目的是尽全力留住客户，资金始终被银行所用。

对此，大家怎么看？

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